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客源从0到10000+的快速积累,盒小酒是如何做到的?

tags:人气:发表时间:2019年09月27日

“很多人问我为什么白酒行业竞争如此激烈,市场空间几乎所剩无几,我却在这样的环境中创办了“盒小酒”品牌?创业维艰,何必呢?


于我而言,仅看到大家都看到的,不一定会成功,但看到被大家所忽略的,也许才是真正的机会。”


——盒小酒创始人方敏



方敏说:“我来自山里,走进城里,创业梦想,一直放在心里。”


随着时间的流逝,百日如一的职场生活开始让步入中年的方敏变得不安,多年前在他心中埋下的创业种子始终未得开花结果,就在他犹豫不决时,幸运的机会和伯乐正悄悄走近。


2018年,遇见盒子科技,方敏创业的火苗在机缘契合时被迅速燃起。



方敏作为第一批盒伙人创业者,初次下海看准白酒市场进行挖掘,创造了“盒小酒”品牌。希望能将中国盒伙人敢拼敢闯的精神和坚持梦想的信念,倾注于一瓶纯净且炽烈的酒中,使它成为盒伙人精神载体及文化的传播者。


艰苦的创业生涯和摸爬滚打让方敏吃尽苦头,但功夫不负有心人,最终依靠独特的眼光和思路,结合古朴特殊的酿造资源,在趋近饱和的白酒市场中开辟了一片蓝海。

盒小酒的前世今生



中国·盛京·沈阳北部,在群山围绕深处,有一个古井甘泉,草舍泥墙,曲香缭绕,吸口气酒香浓郁,喝口水清凉甘洌的满族村庄。其中,一座恢弘的清代建筑群格外引人注目。



这就是盒小酒的根源——爱新觉罗祖家坊,其前身是辽代皇室酿酒作坊,所酿“祖家坊白酒”为清廷特供御酒,享有“满族酿造第一坊”的美誉。


盒小酒的秘密

 盒小酒优势 

  • 古法精酿

  • 完全是纯天然的固态发酵,没有任何添加

  • 古味新生,醇柔绵甜的口感更适合入门级白酒饮者饮用。

  • 独特口感来源于不凡的原材和酿制工艺。



美酒之地必得甘泉,泉甘而酒美。酿酒所用的这口古井县志记载已逾千年,据地矿专家鉴定它含特殊矿物质的水源四季泉涌不息。


而盒小酒酿酒的全部用水都采于此泉。



盒小酒甄选富养土壤种植出的上等生态粮食,采用300余年的宫廷古法酿制,经繁杂的满族十八道酿酒工艺,泥窖、采取、春培、秋酿......延用古代传下来的酒曲,使所酿之酒,穿越百年,古味新生。


再经十年窖藏,让时间磨去了新酒的辛辣和燥气,使酒味至醇甘柔,赋予了盒小酒口感上的独特优势。


在业界40.9度白酒是最适宜饮用,对身体也最健康。每瓶125ml轻体量设计,对于初次喝白酒的小白正是微醺的开始,不多不少刚刚好。


盒小酒定制

2018年5月,第一款盒小酒——603推出

2018年8月,盒小酒梦想瓶——603i面世

2018年9月,盒小酒正式发布开始售卖



一步一个脚印,盒小酒的面世,是基于产品自身的品质,但苦于没有销售途径,方敏很是头痛。


盒小酒刚刚问世,最难的就在于前期产品的推广宣传和无客户来源。


就在方敏焦急之际,盒子科技新品“慧店出现,有效的解决了他的难题。


1

小程序+公众号,有效提升销售转化


方敏通过慧店,搭建了小程序门店,并在主页发布产品的视频、照片、介绍等信息,全方位的为客户展示盒小酒的每个细节。



与此同时,他还建立了公众号通过话题内容,持续的展示着盒小酒的品牌文化、产品优势等,让用户对品牌和产品有了更深刻的了解。在公众号的菜单和推文中,都设置了商城小程序入口,这样一来,当用户进入到公众号或者看到文章时,即可一键跳转进行购买,有效的减少了流量的流失,提升了销售的转化。



2

分销功能,发挥口碑分享价值


方敏利用慧店的客户分销系统扩大宣传力度,许多顾客都从买小酒到主动推广小酒。自己喝的好了,会把喜欢的产品主动推荐给身边的好友购买,同时自身也可以获得返利。活动一经推出,销售量有了明显的提升。


方敏说:客户分销的举措,一是可以帮助店里的销售更加积极推广产品,二是可以通过线上商城,让客户更加直观的了解小酒,从而增加顾客购买欲望,何乐而不为?客户的主动分享改变了商家产品销售难的痛点!


3

多种活动组合,实现销量显著增长


拼团优惠活动为顾客带来优惠的同时,也给盒小酒品牌赚足了忠实粉丝!除此之外,方敏还会定期举办线上活动,用以回馈顾客。


此前,曾举办过“盒小酒梦想瓶定制”活动,取得了不错的效果。他说:“对于每一位创业者而言,创梦路上总是伴随着酸甜苦辣,他们的情绪表达也更丰富。盒小酒以‘梦想瓶’的创意形式,针对不同的使用场景,打造专属于创业者的定制瓶身。”



方敏回忆说,刚通过慧店搭建线上门店时,一分钟就有了2000+人的店铺浏览量,五分钟便促成了100+的线上订单量!从接触慧店后短短几个月的时间,盒小酒便实现了客源从0到10000+的突破和沉淀!有了慧店,真的不用再愁销量的问题了。